A modern marketing olyan tevékenységek sorozatából áll, amelyek évről évre fejlődnek, és olyan új piaci lehetőségeket teremtenek, amelyeket néhány évvel ezelőtt még nem is gondoltunk volna. Gondolkodjunk el Crowdfundingennek a cikknek az alaptémája.

Indíts el egyet crowdfunding kampány azt jelenti, hogy minden egyes lépést módszeresen meg kell tervezni egy nagyon pontos séma szerint. Itt, mint minden más marketingszegmensben, amelyet az Innovanda a kkv-i számára használ, az improvizáció soha nem jöhet számításba. Ezért nem véletlen, hogy a közösségi finanszírozási műveletek többsége, amelyet „on boarding” hajtanak végre, elkerülhetetlenül meghiúsul. Néha ez azért történik, mert egy-egy fontos lépést kihagytak, míg máskor túlságosan elhamarkodottan akarjuk befejezni a projektet, és minél több pénzt összegyűjteni a lehető legrövidebb időn belül.

Mi az a közösségi finanszírozás?

A közösségi finanszírozás egyfajta finanszírozási projekt ami a hagyományos módszerekkel ellentétben jön alulról – vagy maga a fogyasztó. Közös finanszírozásnak minősül, amikor nagyszámú ember lát egy embrionális projektet, és annyira lenyűgözi őket, hogy finanszírozni akarják, és gazdaságosan fektetnek be a megvalósításba. Még a kis számok is, amelyek összeadva jelentős kiindulópontot jelentenek egy kereskedelmi projekt elindításához.

A crowdfunding kifejezés az angol "crowd" vagy crowd és "funding" vagy finanszírozás szavakból származik, és mindazon gyakorlatokat jelöli, amelyek célja a közösségen vagy a tömegen keresztül történő forráskeresés. Meghatározza magát mikrofinanszírozási üzletág pontosan azért, mert azok az emberek, akik úgy döntenek, hogy támogatják a projektjét, szabadon választják meg a befektetni kívánt összeget, ami általában meglehetősen kicsi.

A közösségi finanszírozásnak többféle típusa létezik, de az egyetlen, amely Olaszországban teljesen szabályozott, az a modellre vonatkozik részvény. A tőkerészesedés lehetővé teszi a befektetők számára, hogy részesedést szerezzenek a vállalat pénzügyi struktúrájában, tőkeinstrumentumokat szerezzenek a finanszírozott projekt kockázati tőkéjében az abból származó vagyoni és adminisztratív jogokkal együtt.

Kiváló példák a közösségi finanszírozásra

Egész nap itt lehetnénk és felsorolhatnánk példák a sikeres közösségi finanszírozásra, a piac hatalmas szeletét fogja lefedni. Idő- és gyakorlati okokból kiválasztottunk néhány gyakorlati példát, hogy átfogó képet adhassunk erről a nagyszerű világról, amely csak arra vár, hogy ötleted bevonja Önt a végtelen lehetőségébe:

• Újjáépíteni javításra. Kezdjük egy kiváló és mindenekelőtt nagylelkű példával. A „Rebuild to repair” egy közösségi finanszírozási projekt, amely 2016-ban született egy katasztrofális közép-olaszországi földrengést követően. A jelenleg is működő portál elérésével 50 és 400 euró közötti összeggel lehet segíteni minden otthonát vagy állását elvesztett család megsegítésére. A projektet a piemonti régió indította el, és igazán sikeres volt.
• Ginkgo esernyő. Az olasz közösségi finanszírozási sztorik közül három bolognai mérnöké határozottan körbejárt az interneten. Ezek a srácok megtervezték a történelem első öko-fenntartható esernyőjét, hogy olyan félnapi használatra szánt eszközt hozzanak létre, amely alacsony hulladékanyagból és minimális környezetterheléssel készül. A projekt 2015-ben indult a platformon Indiegogo és nagyon rövid idő alatt összegyűjtötte az előre meghatározott költségvetést: 137 XNUMX eurót a termék piacra dobására.
• 99. csepp. A Drop 99 egy 2017-es projekt, amelynek célja a tisztítás és a környezeti fenntarthatóság. Ez egy olcsó hordozható szűrő, amely blokkolja a baktériumok 99,99999%-át a szennyezett vízből, és célja, hogy tiszta vízhez jusson a fejlődő populációk számára. A közösségi finanszírozási kampány egy nemzetközi platformon indult, Ulule, és csaknem 75 millió eurót gyűjtött össze.
• A dicsőség vitorlái. Egy gyönyörű társasjáték, amelyet két olasz srác tervezett és 2013-ban adott ki az Ares Games. A társasjáték egyesíti a miniatűrök iránti szenvedélyt a kártya- és társasjátékok iránti szenvedéllyel. Elindult a közösségi finanszírozási kampány Kickstarter, 276 XNUMX dollárt gyűjtött össze, és az egyik legtöbbet finanszírozott projekt lett az amerikai platformon.

További nemzetközi példák a közösségi finanszírozásra

Most, hogy meséltünk néhány olasz kiválóságról, ideje nagyot álmodni. Íme néhány példa a nagyon sikeres „nemzetközi gyűjteményekre”.

• Neil Young 6,2 millió dollárt gyűjt a Kickstarteren a Pono Playerért, a kiváló minőségű zenelejátszóért. A legendás zenész már 800-ben is túlteljesítette a kitűzött 24 2014 dolláros XNUMX XNUMX dollárt kevesebb mint XNUMX óra alatt, és a végére igazi rekordot ért el az akkori időkben. A cél egy olyan hangszer létrehozása, amely végleg forradalmasítaná a zenehallgatást.
• Pebble 4,7 millió dollárt gyűjt egy hónap után az azonos nevű okosóra megalkotásáért. Egy karóra számítógépes úttörőről beszélünk a piacon akkoriban, és ma már minden változatában elterjedt.
• A Casa Romana del Santo restaurálása. 125 130 dollár értékű Kickstarter a római San Francesco otthonának helyreállítására. A digitális gyűjtemény felülmúlta a várakozásokat, és elérte a XNUMX XNUMX-et, új életet adva a szerkezetnek olyan kivételes ajánlások népszerűsítésének is köszönhetően, mint Franco Zeffirelli és Liliana Cavani.

Filmek, restaurációk, technológiai és innovatív tárgyak, társasjátékok, közösségi tevékenységek: bármilyen projektről is legyen szó, létezik közösségi finanszírozás, amely segíthet a megvalósításban. Csak kövesse a kiváló közösségi finanszírozás 10 alapszabályát.

A kiváló közösségi finanszírozás 10 lépése

• Hozzon létre közösséget a nyitóoldalon és a közösségi médián keresztül.

Most megteheti, és nincs miért várni. Mielőtt még hozzáfogna a lista többi pontjához, elindíthat egy indítás előtti oldalt olyan platformokon, mint a Thunderclap vagy a LaunchRock. Ez a két szolgáltatás lehetővé teszi, hogy gyorsan létrehozzon egy oldalt a közösségi finanszírozási projekt bejelentésére, meghívva az embereket, hogy csatlakozzanak a levelezőlistához, vagy megosszák kampánya indulási időpontjait. Ez az előkampány 60-90 napig tart, és visszajelzések és előfizetések alapján lehetővé teszi a tényleges bevezetés megvalósíthatóságának értékelését.

Mielőtt bármilyen közösségi finanszírozási platformra regisztrálna, megkérdezik, hogy magánszemélyként, társaságként, köztestületként vagy egyesületként kívánja-e elindítani. Fiókja általában ennek megfelelően lesz beállítva, és konkrét információkat kér. Ezenkívül össze kell kapcsolnia bankszámláját, hogy megkapja az összeget, és feltöltse a személyazonosságát vagy a cég érvényességét igazoló dokumentumokat.

Ha valaki hozzájárulást adományoz az Ön CF-jéhez, Ön megállapodást köt vele, és kötelezettséget vállal - akár jogilag is -, hogy a projektet bemutatja és megvalósítja, a kapott pénzt CSAK az adott projekt elkészítésére és a kedvezményezettnek történő elküldésére használja fel a meghatározott határidőn belül. Néhány projektet különböző módozatok kezelnek. Például emlékszünk a „Mindent vagy semmit” kifejezésre. Abban az esetben, ha nem éri el a megállapított összeget, vállalja, hogy minden befektetőnek megtéríti. Létezik még a „Keep it all”, vagyis abban az esetben, amikor a teljes költségvetés nélkül is garantálni tudja a projekt megvalósulását. A gyűjtés mindkét esetben a rendelkezésre álló napok végéig folytatódik, és akár 100% felett is beszedhet.

Jelenleg a finanszírozás adományozásnak minősül, és a jutalmak tartalmazhatják az áfát. Ne féljen felvenni a kapcsolatot egy könyvelővel, hogy részletesen tájékozódjon a közösségi finanszírozás jogi és adózási vonatkozásairól. Például előfordulhat, hogy adókedvezményeket kaphat az adományozók számára.

Nem indíthatja el a CF-jét, ha nem ismeri a platformot, amellyel megteheti. Legyen szó DeRevről vagy Kickstarterről, vagy bármilyen más eszközről, úgy kell ismernie, mint a tenyerét. Az adománygyűjtési módszerek megértése és a felhasználói viselkedés követésének megtanulása segít hatékonyan népszerűsíteni stratégiáját.

• Készítsen és tegyen közzé egy mini webhelyet is, biztosítva, hogy érvényes domainnévvel rendelkezzen

Most, hogy van egy platform és egy előzetes bevezetés, szüksége van egy mini webhelyre, amely bemutatja Önt és azt, hogy mit szeretne a mikrofinanszírozási projekttel kapcsolatban. Hozzon létre egy mikrowebhelyet, amely tartalmazza az összes a termék szerkezetének és árnyalatainak megadásához szükséges információk elengedhetetlen, hogy felkeltse a felhasználó figyelmét, és meggyőzze arról, hogy az Ön ötlete nyer, és megéri a bizalmat, amit megadhat neki. A domain nevet és annak érvényességét szakemberrel együttműködve kell ellenőrizni.

• Határozzon meg egy márkát és védje meg

La márkanév hírneve egy marketingszakértők által megalkotott neologizmus, amely mindenről beszél, ami egy vállalkozás hitelességével és tekintélyével kapcsolatos a nyilvánosság előtt. A márkanév hírneve ezen keresztül épül fel közösségi oldalak kezelése, tartalom közzététele blogon (szintén a platform) és a hírek újraindítása on iparági fórumok, a projekt széles körű elterjesztése érdekében.

• Készítsen stratégiát tervezett tevékenységekkel és adományokkal

A közösségi finanszírozás sikerének legfontosabb és legmeghatározóbb tényezői közé tartozik az összes stratégia, amellyel népszerűsíteni szeretné – természetesen. A stratégiai és hatékony terv minden korábbi értékelést figyelembe vesz, hogy meghatározza azt az általános irányvonalat, amelyre az összes további pont épül, a tartalomtól a promócióig.

Amikor létrehozta a a kampány elsődleges célpontja, meg kell határoznia a csoportokat potenciálisan érintett felhasználók a projekt finanszírozására, azaz támogatók vagy azok, akik meg akarják vásárolni, amit kínálnak. Ezért olyan intézkedéseket kell tervezni, amelyek célja az érintett nyilvánosság réseinek elérése, amelyek nem minden ágazatban azonosak.

Itt jön szóba a a kampány létrehozását célzó tevékenységek naptárát, a sajtóközleményektől a közösségi média bejegyzésekig, blogbejegyzésekig, eseményekig, kampányokig, partnerségekig és mérföldkő jutalmakig.

Jó ötlet az adományozás becsült trendjének előrejelzési grafikonjának elkészítése.

• Határozza meg az elérendő gazdasági célt

Egy CF kampány gazdasági céljának meghatározása egyáltalán nem könnyű. Minden projekt, minden csapat és minden helyzet egyedi, és nincs egy mindenkire érvényes formula. Csak iparági szakértők segíthetnek Önnek az elkészítésében konkrét terv a következő pontok alapján:

• Kampány előkészítési költség (beleértve a videókat, grafikákat és tartalmat);
• Jutalmak előállítási és szállítási költsége;
• Jogi, adó- és közösségi finanszírozási szakértői tanácsadás;
• Sajtóiroda, közösségi média, rendezvények és PR;
• CF platform díjak és jogdíjak;
• Adv kampány online és offline reklámozáshoz;
• Körülbelül 20%-os puffer a váratlan kiadásokra.

Tartsd észben, hogy a világon a közösségi finanszírozási kampányok mindössze 2%-a gyűjt 100 XNUMX eurónál többet. Egy ambiciózusabb cél ezért sok felhasználót elriaszthat, akik közvetlenül elkerülik, hogy befektetéssel előfizessenek a projektre. Sok sikeres kampány eléri a költségvetési célt a teljes CF-idő kevesebb mint egyharmada alatt. A fennmaradó időt arra használjuk fel, hogy még több forrást gyűjtsünk össze az úgynevezett „nyújtási célok” segítségével, és lehetőséget kínáljunk arra, hogy egy már jól körülhatárolt és a befektetők számára megnyugtató projektet funkciókkal egészítsünk ki. Röviden: a kampány elején a médiahullám meglovagolása elengedhetetlen a kampány sikeréhez.

• Elmondani egy történetet

Egyszer régen egy király ült a kanapén. A viccet félretéve, az embereknek nem érdekük a nehezen megkeresett pénz adományozása, ha nem hiszik el, hogy az Ön projektje vagy kezdeményezése valamiféle haszonnal járhat számukra. Vagy talán javítják az életminőségüket. Ebben az értelemben szükséges egyet generálni magával ragadó és csábító történet, amely magával ragadja a felhasználót, és azt gondolja, hogy élete örökre megváltozik, ha ez a termék valósággá válik. Ez az alapja, amely inspirálja a kampány előkészítéséhez szükséges összes tartalom és anyag létrehozását, legyen szó akár videókról, akár leírásokról.

Ne vesszen el a furcsa és összetett történetekben: térjen közvetlenül a lényegre, legyen világos és átlátható, és legyen őszinte célja pontokban mondd el történetedet, magyarázd el az összes sajátosságot és konkrét eredményt mit akarsz kapni. Az ügyfelek bizalmának elnyerésének másik lépése, hogy részletesen elmagyarázza (természetesen a lehető legrészletesebben), hogyan fogja felhasználni az összegyűjtött forrásokat, még azokat is, amelyek meghaladja a finanszírozás 100%-át.

Ezen túlmenően, Mit kínálsz cserébe támogató felhasználóidnak? Minden egyes adományozási díjnál, legyen az alacsony vagy magas, számítania kell a jutalmazási rendszer kezdve az egyszerű részvételi kártyától (kis összegekre, például 1 dollárra), egészen a deluxe kütyükkel ellátott termékig.

Hurrá mindenki számára elérhető, használható és kellemes, és ne féljen egy szakértőre támaszkodni, hogy olyan képeket, infografikákat és műszaki leírásokat adjon hozzá, amelyek képesek megmutatni ágazata legügyesebb felhasználójának, hogy a terméke mit tehet értük.

• Készítsen hatékony bemutató videót

A CF kampány videója (vagy videói) kétségtelenül az egyik legfontosabb eszköz, amellyel gyorsan megmutathatja termékét bármely potenciális támogatónak. 30 másodperc elegendő az érdeklődés felkeltéséhez: ha sikeres, a felhasználó tovább olvassa az oldalt, és gondosan mérlegeli, hogy finanszírozza-e a projektjét. A kézben lévő adatok: szinte minden kampány, amely nem rendelkezik videobemutatóval, meghiúsul anélkül, hogy túllépné a szükséges alap 20%-át.

Nem kell ezerezer euró egy rendkívüli videó finanszírozásához. Nincs szükséged „Avatar” animációkra, sem Angelina Jolie-ra, mint ajánlásra. Neked kell lelkes és izgalmas módon meséld el, hogy mi van és mit tudsz csinálni, bevonva az embereket, hogy meghívják őket, hogy vegyenek részt az Ön finanszírozásában.

A legtöbb ember megadja neked 10 másodperc az idő hogy megértse, folytatni akarja-e a videót vagy sem. Sokan kihagyják a bevezetést. Mások viszont már az első részletektől kezdve hagyják magukat elcsábítani. A videó végén ne felejtsd el a CTA-t, amely meghívja az embereket, hogy csatlakozzanak a kampányodhoz.

• Gól és nyújtó gól – a jutalom

Most, hogy potenciálisan lekötötte a felhasználót, ideje megjósolni néhányat jutalmak amelyek arra szolgálnak, hogy a felhasználó határozottan meggyőzze őt az Ön előfizetéséről. A jutalmak az adomány összegétől függenek. Általában az 5-10 eurós adományt kérőknek nincs, az 50-100 eurót (és többet) kérők pedig arra számítanak, hogy küldenek valamit az adományozónak. Néha ez a termék plusz exkluzív promóciós kütyü.

Statisztikailag a legsikeresebb CF kampányok jellemzők legalább 8 jutalom, amelyek egy része az egyéni adófizetőkre, míg mások az adományozókra, például cégekre, partnerekre és egyesületekre vonatkoznak.

Gondoljunk csak szimbolikus jutalmakra, például részvételi kártyákra, termékjutalmakra, extrákra vagy nagy adományozók jutalmaira, amelyek magukban foglalják a partnerkapcsolatokat, szponzorokat, logókat és említéseket a projektben vagy vacsorákat a fejlesztőkkel.

• Tervezze meg a média-, PR- és sajtókampányt

Hiszen enélkül nem indíthat közösségi finanszírozási kampányt kihasználni a közösségi média hajtóerejét. A követők kedvesek és aranyosak, de tudd, hogy ha a közösség nem igazán hisz abban, amit csinálsz, akkor lehet, hogy a rajongótáborod kevesebb mint 1%-ától kapsz támogatást. El kell őket érni, meggyőzni és meg kell tartani őket a Facebookon, Twitteren vagy Instagramon, és az idő múlásával kitartó stratégia olyan sikerhez vezethet, amelyre az indulást követő fázisokban nem is számított. Tervezzen meg egy e-mail marketinget és sajtóközleményt, hogy tudatja az üzemeltetőkkel, hogy stílusosan lép be a pályára.

A média, az újságírók és a bloggerek nagy szerepet játszanak ebben a szakaszban, és ezt fontos felismerni nem elég megnyitni egy Kickstartot hogy varázsütésre elérje a kívánt sikert. Ha eredményeket akarsz elérni, be kell fektetned: a világ legtöbbet finanszírozott kampányai a legsikeresebbek. Reklámnak kell lennie online és offline és népszerűsítsék a projektet oly módon, hogy az eljusson a nyilvánossághoz ott, ahol a legkevésbé számítanak rá.

• Győződjön meg arról, hogy a lehető legrövidebb időn belül eléri a célok legalább 30%-át.

Végül, de nem utolsósorban a fő cél az a lehető legrövidebb időn belül megszerezni a költségvetés legalább első 30%-át. Ha vírusossá szeretne válni, akkor gyorsnak kell lennie, és mielőbb biztonságos hitelezői támogatást kell kapnia. A kampány finanszírozói tehát trendkövetőknek minősülnek SENKI sem akar az első lenni a nullán leállított kampányban. Ez rossz átverés lesz? Nem bízom benne. Jobb várni.

És így mindenki vár, és senki nem iratkoz fel. És mindannyian boldogabbak vagyunk. Bízzon valakiben, aki igazán hisz a projektjében, és kezdje el az adományozást. Könnyebb lesz megszerezni hitelesség a felhasználók szemében. Alapvetően, ha kampányt szeretne indítani, gondoskodnia kell arról, hogy legalább az első 30%-ot szinte azonnal lefedje, hogy meggyőzze a kevésbé ragaszkodó támogatókat, hogy járuljanak hozzá egy olyan projekthez, amely át fog menni.

Szándékod van indítson közösségi finanszírozási projektet vállalkozása számára? Fordulnak Innovatív hogy teljes körű tanácsot kapjon mindenről, amit tudnia kell ahhoz, hogy az álmaira szabott programot indítson. Együtt nagyszerű dolgokra vagyunk képesek!