Hogyan készítsünk üzleti tervet 3, 2, 1…

Nagyon értékes gazdasági és pénzügyi tervezési eszköz, az üzleti terv alapvető lépés az üzleti ötlet bemutatása, vagy egy startup létrehozása során.

Leegyszerűsítve, ez a dokumentum felvázolja a vállalat munkatervét egy adott időszakra vonatkozóan, reális pillanatképet adva a vállalat feltételeiről és céljairól.

Tudtad, hogy sok szabadúszó nagy hasznot húzna abból, ha a jól felépített üzleti terv? Igen, te is, aki minden reggel felkelsz, papucsot veszel fel és dolgozol otthonról. Gondoltál már arra, hogy üzleti tervet készíts?

Valószínűleg nem. Valószínűleg te is kíváncsi vagy hogyan készül az üzleti terv. De ne aggódj, jó helyen jársz. Kezdje abból a koncepcióból, hogy ez az eszköz általában négy részre oszlik:

• a termék vagy szolgáltatás leírása;
• Referencia piac;
• Gazdasági és pénzügyi szempontok;
• A fontos fogalmak általános összefoglalása.

Képzelj el egy vastag könyvet, amely mindent tartalmaz vállalkozásának nagy problémáit és apró részleteit. Minden olyan dolog, ami a napi gazdálkodás során nem elhanyagolható. Ha általában nagyon ambiciózus és hosszú projektről van szó, akkor találtunk egy eszközt, amely segíthet Önnek ésszerű időn belül elkészíteni üzleti tervét. Járt már itt: Canvas? Ez a megfelelő eszköz az Ön számára.

Üzleti terv modell Canvas: miért szeretjük?

Töltsd le innen: https://canvanizer.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Il Üzleti terv vászon sablon egy olyan sablon, amely lehetővé teszi, hogy tesztelje üzleti ötletét, hogy megbizonyosodjon arról, hogy működik-e, még a gyakorlatba ültetés előtt. A vállalkozók széles körben használják gyakorlati jellemzői miatt:

• Összpontosít: nincs több oldal és oldalnyi meghatározás és leírás. A strukturált séma helyettesítheti a késéseket és csökkentheti a fejlesztési időt.
• rugalmasság: könnyen módosítható és bármikor integrálható.
• átláthatóság: szerkezete könnyen érthető azok számára is, akik kívülállók az Ön vállalkozásán, és ezért nem rendelkeznek olyan képességekkel, mint például Ön. Ideális gyakorlati bemutatónak, például befektetőknek!

Most, hogy általános elképzelésünk van az eszközről, felrobbanthatjuk a fenti számozott listát, hogy jobban megértsük, milyen kérdéseket kell feltenni az üzleti terv elkészítésekor. Könnyű kérdések, amelyekre azonban nem mindig van egyértelmű válasz. Ki tudja tölteni ezt a kérdőívet vállalkozása számára?

• cél: kik az Ön ügyfelei, és mire gondolnak, amikor az Ön termékét keresik?
• Értékajánlat: Miért kell a vásárlónak az Ön termékét választania, és nem a versenytársét? Melyek azok a kiemelkedő tényezők, amelyek lehetővé teszik a felhasználó számára, hogy érdeklődjön Ön iránt?
• Channel: Hogyan kommunikálják az értékajánlatokat? Egyszerűen fogalmazva: hogyan tervezi reklámozni és értékesíteni termékeit?
• Ügyfélkapcsolatok: milyen interakció van a vásárlóval a vásárlási eljárás során?
• Bevételi források: hogyan keresel ezzel a tevékenységgel?
• Kulcstevékenységek: melyek azok a tevékenységek, amelyeket az értékajánlat fenntartása és ezáltal a versenytársak közül való kiemelése érdekében határoztak meg?
• Kulcsfontosságú források: melyek azok a stratégiai erőforrások, amelyek miatt jobban versenyez a piacon, mint mások?
• Kulcsfontosságú partnerségek: melyek azok a tevékenységek, amelyeket cége kiszervezhet, hogy a kulcstevékenységekre összpontosítson?
• Költségszerkezet: Mik a költségek és hogyan viszonyulnak a bevételekhez?

Nagyon jó. Most, hogy a korántsem nyilvánvaló kérdések vannak a kezében, képesnek kell lennie arra, hogy teljes mértékben és meggyőzően válaszoljon rájuk a jövőbeli befektetők és mindenekelőtt önmaga számára.

Ügyfélszegmensek (1)

Ügyfeleit gondosan meg kell határozni és kiválasztani: valójában eszébe sem jut egy termék eladása nem tudni, kinek. Hiszen nem mindenkit érdekel ez. Gondolja át: csak egy piacot céloz meg, vagy különböző ügyfeleket? Hogyan gondolkodik ez az ügyfélkör, és hogyan közelíti meg az Ön terméktípusát? Végül, mit tesz valójában ezért az ügyfélért? Biztos benne, hogy vállalkozása felismeri az ügyfél problémáját, és meg tudja oldani egy érdekes, új fogyasztókat vonzani képes megoldással?

Értékajánlatok (2)

Most, hogy azonosította a célügyfelet – mondjuk a Mario bármelyik – meg kell értened milyen problémákat próbálsz megoldani neki és hogyan fogod csinálni. Dióhéjban: miért válassza Mario az Ön termékét, és ne azt – szinte teljesen azonos! – egy versenytársé? A válasz pontosan abban rejlik, hogy "majdnem": ha meg vagy győződve arról, hogy egyedülálló vagy, azt is tudni fogod, miért. Ebből az okból kifolyólag minden érvet levonhatsz, hogy megkülönböztesd magad a tömeg többi tagjától. Segítségnyújtás, kézbesítés gyorsasága, termékminőség, nyersanyagok nyomon követhetősége... ezek mindegyike érvényes, de Önnek kell tudnia, hogy ellenállhatatlan kar legyen.

Csatornák (3)

Határozza meg azokat a csatornákat, amelyeken keresztül szeretné elérni ügyfeleit. Mario téged keres, igen, de téged meg kell találni és ez nem olyan nyilvánvaló. Például, ha van e-kereskedelme, valószínűleg el kell indítania egy AdWords kampányt. Egy blognak ehelyett közösségi újraindításra vagy vendégbejegyzésekre lehet szüksége.

Amikor meghatározta, hogyan érheti el Mariót, meg kell határoznia azt az útvonalat, amelyet meg kell tennie a termék vásárlásának véglegesítéséhez. Lapozzon az AIDA.OR sémához: figyelem, érdeklődés, vágy, cselekvés, hűség, visszavásárlás.

Ügyfélkapcsolatok (4)

Hogyan léphet kapcsolatba az ügyfél az Ön cégével? Mario hogyan fogja felvenni veled a kapcsolatot kérdése van az Ön által értékesített termékkel kapcsolatban? Próbáljon megérteni, hogy telefonszámot, e-mailt vagy kitöltendő űrlapot szeretne hagyni. Válassza ki a médiumot, és értékelje, hogy a fent említettek közül melyik a legkényelmesebb az ügyfél számára, és egyben a legfenntarthatóbb az Ön bevétele szempontjából.

Bevételi források (5)

És itt jön a szépség. Hogyan keres pénzt a vállalkozásod? Ha nem, ez a legfontosabb kérdés az egész üzleti tervben! Ezen a ponton az értékajánlat alapján meg kell határoznia az egyedi bevételek célhoz kötött áramlását. Az egyszerűsítés érdekében meg kell értenie, hogyan tervezi Mario fizetni a termékeiért, és hogyan fog kinézni a bevétele.

Kulcstevékenységek (6)

Ebben a részben fel kell sorolnia az összes olyan elemet, amely lehetővé teszi a vállalat számára hű maradjon értékajánlataihoz. Továbbképző kurzusok, új piaci szegmensek tanulmányozása, bármi, ami eszünkbe jut: ez a belső szerkezetnek szentelt rész, és nem sok köze van a végfelhasználóhoz - az előző pontok alapján megállapították.

kulcsfontosságú erőforrások (7)

Ebben a kategóriában az összeset fel kell sorolnia stratégiai eszközök, amelyek megváltoztatják vállalati struktúrájában. Gondoljunk például a termék alapú cégekre, amelyeknek meg kell különböztetniük magukat egy adott fejlesztéssel. A szolgáltatásalapú vállalatoknak arra kell szakosodniuk, hogy ügyfeleiknek egyedi ajánlatot kínáljanak.

Legfontosabb partnerek (8)

Azok a tevékenységek, amelyek hasznosak, de nem stratégiai (vagy kulcsfontosságúak) az Ön vállalata számára, átruházhatók más vállalatokra, amelyek ezt a szempontot az alaptevékenységükbe tették. Dióhéjban a kulcspartnerek közé tartoznak mindazok a figurák, akik a gyártási folyamatot a siker felé kísérik.

Költségszerkezet (9)

Az üzleti terv ezen a pontján képesnek kell lennie rájönni, hogy vállalkozása valóban sikeres lehet-e. Most már csak matekoznod kell, sorba állni a bevásárló listát az egyes tételek költségeinek meghatározása a változó és a fix költségek között.

Valóban működik az üzleti terv?

Megérkezett ide, valószínűleg tudni szeretné, hogy az üzleti terve, bár (viszonylag) kevés időt vett igénybe, működőképes-e. A Business Model Canvas tökéletes arra, hogy könnyen integrálható és érthető szerkezetet adjon mindenki által, de hogyan lehet megérteni, hogy a leírtaknak van-e gyakorlati értelme?

Annak megértéséhez, hogy jó irányba halad-e, ki kell kérnie munkatársainak minősített véleményét, vagy egy külső ügynököt, aki meg tudja mondani, hogy a helyes irányt választotta-e. Vessen egy pillantást az interneten elérhető faxokba, és értékelje üzleti irányát, csak oldalról követve a mások által választott utat. Azt mondtuk, hogy egyedülálló vagy, igaz? Ez az a pillanat, amikor bizonyítania kell magának, és olyan üzleti tervet kell készítenie, amely világosan és mindenekelőtt csak Önről beszél.